Пожалуй, нет уже на свете никого, кто не слышал хотя бы краем уха, что есть такая штука как сетевой маркетинг. И в большинстве случаев представление об это виде деятельности кардинально отличаются от истины. Так давайте разберемся, что же такое сетевой маркетинг и с чем его едят.
Сеть — создание сети из покупателей и партнёров компании.
Маркетинг — организация производства и сбыта продукции.
Если рассматривать традиционное производство, например обуви, то выглядит это примерно так: фабрика изготовила туфли, и чтобы покупатель узнал о его продукте, даёт рекламную кампанию. А это не малые деньги. Потом фабрика распределяет свою обувь по складам, оттуда продукция попадает в более мелкие склады и так далее, и вот наконец попадает на прилавки обувных магазинов. И на каждом этапе распределения это деньги: за аренду помещений, зарплата работникам, грузчикам, уборщикам. Конечно, это влияет на стоимость. И вот обувь, себестоимость которой 200-300 рублей, превращается дорогостоящую за 2000-3000 рублей. Порой, чтобы увеличить свои доходы, фабрики начинают использовать низкокачественное сырьё.
Рассмотрим механизм работы сетевого маркетинга. Компания произвела продукт и подключила своих менеджеров, чтобы организовать сбыт. Сам менеджер приобрел себе этот продукт, и основываясь на своих личных ощущениях, рассказал и порекомендовал данный продукт своему окружению, и создал таким образом товарооборот, за что компания в свою очередь дала вознаграждение в виде комиссионных. Но не даром в названии присутствует слово «сеть». Менеджер рассказал окружению не только о продукте, но и о возможности заработать на данном продукте с помощью готовой отлаженной системы без рисков и вложений, так как компания уже позаботилась и о производстве продукта, и о хранении, и о доставке до получателя. В окружении менеджера появились люди, которые тоже захотел так зарабатывать. И вот начала строится сеть. И компания снова платит менеджеру комиссионные, только теперь ещё и с товарооборота его сети.
Вот это и есть сетевой маркетинг. Рассмотреть обычную сеть магазинов. Если рассказать соседке об акциях или о новом продукте на прилавке, то она скорее всего пойдет и купит в этом магазине продукт, о котором мы так радостно рассказывали. Но заплатит ли магазин нам комиссионные? Конечно, нет! Вот в этом и есть разница между обычным бизнесом и сетевым маркетингом. Повсеместно мы рекомендуем что-то своим родным и друзьям, но ничего не получаем за проделанную работу.
